当框架正确完成时，它能够引导那些必须做出选择的人做出建筑师想要的决定，在刚刚给出的优质葡萄酒消费的例子中。 我们可以说，框架是精心创建的环境，决策者可以在其中找到某些参考点，在这里我们回到相对主义的概念。 创建框架的方法有多种，但主要有两种。 第一个称为不对称框架，它包括通过添加错误选项来修改选择的架构，从而提高我们希望人们做出的选择的吸引力。 以葡萄酒为例，添加一系列非常昂贵的优质葡萄酒可以立得合理，即使从 社会 的角度来看也是如此：事实上，已经证明，如果您公司有一种倾向，认为选择平均价格的解决方案就可以认为是所有人都能接受的。
即使优质葡萄酒的价格变
丹艾瑞利（ ）是一位杰出的美国行为经济学教授，他举了不久前订阅《经济学人》杂志的例子。该报价包括以下选项： 在线杂志订 玻利维亚 手机号码数据 阅 美元 印刷版订阅 美元 印刷版和在线订阅 美元 行为经济学 一项涉及麻省理工学院许多学生的调查发现，许多人认为第三种选择很划算： 在线杂志几乎是免费的！ 为了验证框架的效果，通过消除第二个 猫头鹰 选项（试卷 美元），对相同的学生进行了相同的测试。 通过消除这种（恶作剧的）概念参考点，结果有所不同，大多数受访者（也许正如人们所预料的那样）阅。 实现框架的第二种方法是增加你希望人们做出的选择的积极性。
选择了最便宜的在线订
在日常生活中，这样的例子比比皆是。以棕榈油使用争议为例。不久前，意大利爆发了一场民众起义，反对这个直到不久前还被认为是为数不多的民族卓越品牌之一、享誉全球并深受喜爱的知名糖果品牌。 争议的起因正是棕榈油的使用，不仅有害健康，而且有利于世界生态系统的破坏。事实上，棕榈油和黄油一样对健康有害，如果我们每天消耗半公斤黄油，这当然对我们的健康不利。至于生态系统，损害是由一些无良 电话主管 供应商为的，当然不是有关品牌造成的。 无论如何，球被竞争对手拿走了，超市货架上有大量的涂抹霜，其标签上醒目地写着 不含棕榈油 的字样。对于许多客户来说，这已经足够了。
