联系 一词可以用 个不同的术语来拒绝，对应于转化漏斗的不同阶段： 访客 潜在客户。他们是您收集了最少数据或订阅了博客或电子邮件的网站的访问者。 订阅 潜在客户。已填写表格以换取电子书、白皮书等内容的联系人。 营销合格潜在客户，通常称为 ，是指举手（打比方说）并表明自己非常感兴趣并准备购买（因此出售）的联系人。一旦潜在客户被提升到 ，就应该将其传递给销售人员进行更仔细的审查。 产品合格线索和销售合格线索适合直接跟进的 。使用此阶段将帮助您的营销和销售团队在营销转移的 质量和数量方面保持一致。 机会。一旦销售人员将 标记为 ，他们的目标就是抓住机会。
是销售团队在彻底审查后确定
机会是销售代表与之交谈并被识别为潜在客户的 。 客户。这是漏斗的最后阶段，以客户身份报告机会并完成销售。 现在我们已经 伊朗手机号码数据 参考联系阶段定义了漏斗的每个阶段，我们将分析一个框架，其中包含您可以在公司内使用的可能替代方案，以确定要重点销售的 。 要准确定义 ，请确保您有足够的联系信息，以便您可以评估他们是否适合您的产品或服务以及他们的兴趣程度。 如果他们不太感兴趣或不太愿意购买，销售人员，这一点很重要。这会浪费时间。 如果潜在客户非常适合您的产品或业务，但尚未表现出兴趣，营销人员应采取措施通过潜在客户培育策略来激发兴趣。例如，通过包含目标内容的电子邮件。
请避免将销售线索传递给
另一方面，如果您产生的销售线索不太畅销，但表现出很大的兴趣，那么您将面临一个艰难的商业决策。 获取不适合您的产品的客户可能是危险的或有害的。 现在，营销和销售漏斗并不总是线性的，例如，想象一下一位潜在客户请求演示，然后标记为 ，然后将其转移到销售。 但在接受潜在客户作为 后，销售人员发现该潜在客户尚未准备好购买。在这种情况下，最好的销 电话主管 售解决方案可能是将他标记为潜在客户，这样营销就可以继续为他提供 有用的内容。 关键是要了解哪些销售线索属于营销，营销负责产生和培育销们到达终点线。
