在广告信息的存在越来越紧迫的社会背景下，能够具有说服力并 进难。消费者心理学提供了另一个基本建议，即通过为消费者提供不同的体验而不仅仅是创新的产品或服务来激发和创造参与度，从而让消费者本身参与其中。 但本章将在以后专门讨论该主题的文章中进行探讨。 返回索引 我需要它 与 我只是想要它 ：计划性购买和冲动性购买 但当然并非所有的购买都是一样的，在它们的差异中，理性的作用或多或少地存在或有限。 让我们思考一下需求的概念。需求可以是明确的（我知道我缺少并且想要的东西）或隐式的（我觉得我缺少一些东西但无法识别它是什么）。因此，问题的识别具有不同的含义。
在第一种情况明确的需求中我们将主
动搜索旨在满足我们需求的信息。我们处于计划性采购的领域，这些采购的特点是主动且有意识地解决问题（搜索信息、比较价格和条件等），其结果决定流程的结束。 计划购 西班牙 WhatsApp 号码列表 买对消费者的参与度可能较低（例如对于习惯性产品，即我们购物时购买的产品），也可能具有较高的参与度，即当他们的选择很重要并且涉及一定程度的承诺（例如经济）和这不属于普通购买的一部分。例如，木火炉、汽车、新电脑。 然后是计划外的购买，即那些没有出现在超市购物清单上的购买，或者我们没有以某种方式预见到的购买。
虽然真正有竞争力的冲动购买冠军是无法
与之竞争的，但我相信我们每个人都能很好地理解这是什么。 我们在实体或虚拟商店中，在某个时刻，我们会感到一种相当强烈的冲动，想要获得某种特定的产品，而不关心 电话主管 当时的替代品或后果。通常，在某些时候，甚至价格也无法让我们重新连接推理。 冲动购买可能是对消费者隐性和无意识的需求的回应。证明这一点的证据是，在某些情绪状态（孤独感、沮丧感、悲伤感等）下，冲动购买的可能性比在感知平衡程度更高的情况下更高。 某些刺激愉快情绪和兴奋的体验环境也会有利于购买冲动，即神经系统对重大刺激做出反应的一般兴奋状态的暂时状态。
