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这是因为,根据马库斯 恩格曼的说法,求灵感。 就室内或室外家具而言,这种对想法的不断探索导致寻找 已经制作 或 现成 的东西来获取线索并想象您理想的家庭或办公室会是什么样子。 即使只是选择家中存在的单个物品,能够看到可以插入它们的完整环境也对我们的思维有很大帮助,并消除了。 目的是让顾客感到轻松自在,宾至如归,让他们在购买时能够自我感觉良好,而不仅仅是出于需要。 从这个意义上说,各个展览区域迷宫般的、有时甚至是幽闭恐怖的布局是绝对重要的。

理想与现实之间的挫败感

然而,从更实际的角度来看,迷多商品,以避免不得不返回的不愉快情况。 但宜家所照顾的方面还 比利时 WhatsApp 号码 有很多,而且还不止于此。 您肯定会注意到(几乎)完全没有窗户,有利于使用人造光而不是自然光。 就像在赌场一样,没有窗户,没有时钟,很容易忘记时间并完全沉浸在购物氛围中。 冲动作为购买指南 从神经营销学的角度来看,宜家认为,如果排除阳光等一些自然元素,就有可能确保以人工方式刺激大脑的所有 种感官。 通过这种方式,宜家为顾客提供了一种能够影验:从系统性和 理性 的购买,到冲动和 感性 的购买。 我们还尝试刺激潜意识,让客户感觉几乎 有义务 购买,因为他们需要花时间和精力穿过迷宫。

响他们决策能力的 受控 体

神经营销学的另一个关键变量是基于有限数量的选择。 许多研究表明,当顾客有太多选择时,他们往往会感到困惑并且什么也不买。因此,尽管产品种类繁多,但宜家为每件产品提供的颜色和变量范围有限。 此外,据伦敦大学学院教授艾伦 佩恩( )介绍,店内物品排列的随机性幻觉实际上是经过仔细研究的,目的是让顾客看到宜家为他们提供的一切,并从中受到启发,从而产生冲动。而不是 电话主管 理性购买。 您想了解有关这些主题的更多信息吗?以下是一些内容供您参考: 消费者心理学和神经营销学的 堂课 眼动追踪有效沟通的指标和指南返回索引 根据宜家的说法如何击。

By oud9t

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